面接の極意、これについてはさまざまな本が出ています。
面接のマナーや服装について。
一時期はマニュアル本なんてのが流行って、みんながその通りの格好や答えをするものだから、個性が横並びだったりしたこともあります。

またそれを逆手にとって、個性を出すために、いかに工夫をするか、なんて本もあります。
ですが、面接はそんな小手先のテクニックでは載りきることができません。
そもそもテクニックに頼ろうとするのが大きな勘違い。

面接も一つのコミュニケーション。
そう考えると、面接の極意が見えてくるのです。
今回はそんな面接の技をあなたにお届けします。

面接もセールスだ

面接のコツ、これはセールスマンに学ぶことができます。
売る物、それはもちろん自分。
ではセールスの極意から見た面接の技をいくつかご紹介しましょう。

1.　売る物を絞り込め

セールスでは、自分が何を売っている人なのかを明確にする必要があります。
これは物売りだけではなく、私のような「士業」に特に言われているところです。
「何でもできます」は自分を売り込みにくいのです。
これは面接も同じ。
自分のセールスポイントを明確にしておきましょう。

2.　相手のニーズを知れ

相手が欲しがっているものを明確にしないと、こちらも売れる物が相手にマッチしているかがわかりません。
面接だからといって、こちらを一方的に売るのではなく、相手が何を欲しがっているのかを聞き出しましょう。
「今、どのような人財を望んでいるのですか。」
この程度であれば、担当者も快く答えてくれるはずですよ。

3.　買ったらどうなるかをイメージ

どんな商品でも、それを買うとどのような生活を送るのか、これをイメージするはずです。
面接の時も、相手側に自分を採用してもらったら、どうなるのかをイメージしてもらうのが有効でしょう。
「私はこの会社で～のように活動し、お役に立ちたいと考えています。」
この程度のことはしっかりと言えるようにしておいてくださいね。

4.　与えるのは信頼と安心

いいと思って買った商品が、買ったとたんに故障。
修理に出したら何万も取られて「買うんじゃなかった」と後悔。
そんなことあるでしょ。

採用先が恐れているのも同じことです。
どんなに高くても、アフターフォローがしっかりしているところの方が、最後はお客がつきます。
あなたも、自分を売り込むときにアフターがしっかりしていることをアピールして、信頼と安心をしっかりと保証する必要があるのです。

面接の技、細かいところではまだまだたくさんありますが、まずはこれらをお試しあれ！

コーチ　ユーアンドミー　古賀　ひろのり（オリナスパートナー）
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