▼「新連携」とは、中小企業が”強み”を持ち寄り、新事業展開を行うビジネスモデルです。

　　新連携事業認定計画（九州；実績）をご紹介します！　　⇒http://www.chusho.meti.go.jp/keiei/shinpou/shinrenkei_ninteijirei/8kyuushu/kyuushu.htm

 ▼「新連携」とは何か？

 　新連携（中小企業新事業活動促進法では「異分野連携新事業分野開拓」といいます）とは、

その行う事業の分野を異にする事業者が有機的に連携し、その経営資源（設備、技術、

個人の有する知識及び技能その他の事業活動に活用される資源をいいます）を有効に組み

合わせて、新事業活動を行うことにより新たな事業分野の開拓を図ることをいいます。

（法律第２条第７項抜粋）　⇒　http://www.smrj.go.jp/shinrenkei/about/007188.html

※出典及び抜粋は、何れも「新連携支援地域戦略会議」公式ホームページより。

 ▼㈱オリナスの代表取締役　谷口行利は 「新連携」を支援する専門家として、

九州地域活性化支援事務局・地域活性化支援アドバイザーに登録されています。

九州地域でお問い合わせがございましたら、ご遠慮なくお申し付け下さい。

新しい出会いの季節もようやく落ち着いてきましたね。
皆さんはどんな人と知り合いになれましたか？
特に学生さんや新入社員の方、もう周りの人と仲良くなれたでしょうか？

コツは「フラット」な関係

そもそも、何でも言い合える仲ってどんな関係？
上司と部下、これはちょっと難しいですよね。
先輩と後輩、これもなかなか。先生と生徒、まだまだギャップがありそう。
このように、相手との関係の上下に差があると、自分のことをなかなか話し出せないもの。
心の中のどこかで相手に恐縮しちゃうんですね。
実はこれは年齢の格差だけではないんです。
相手との間で自分のことを言い出せない人って、相手を自分よりも下の位置に置いてしまっています。
例え同級生でも、それが出てしまっちゃうんですよ。
で、つい言葉が出てこなくなる。
だからこそ、フラットな関係がとても重要なポイントなのです。
でも、一度相手を上に見てしまうとその間計はなかなか崩せないもの。どうすればいいのか？
まずは心の中にあるクセをつけて下さい。それは「人と比較をしないこと」です。
「あ、あの人はこれができるのに、私にはできない…」
こういった思考をやめること。
「あ、この人にはこれができるんだ」と、ここまででやめておきましょう。
思考にはクセがあります。
こうやって人と自分を比較することをやめると、自然に自分の位置が上がっていくことに気づくでしょう。
自分は自分、なのですからね。

あなたも気をつけて

「いやぁ、自分はどんな人でも自由に言い合える性格だよ」そんな人もいるでしょう。
が、その人こそ要注意！
実はあなたのその性格が原因で、何でも言い合えない人を生み出す危険性もあるのです。
例えば「なんで、どうして？」という質問。
これは相手がこちらの思った通りに動かなかったときについ出てくるもの。
この時点であなたは相手を動かそうとしている。
つまり相手を下に見ている証拠なのです。
また何でも気軽に相談に乗ってあげようとするアドバイス魔も要注意。
こういった性格の人は、建前としては「人の役に立ちたい」ということなのでしょうが、心の裏では「自分の力を誇示したい」という心理が働きます。
ここでアドバイスをすることで、相手に対して自分を有利に働かせる。
そんな深層心理が働くこともあります。
本気で何でも言い合える仲。
それは相手との間に上下が無く、常にフラットな関係。
今一度自分の人間関係を見直してみて。
そして何でも言い合える人間関係、作ってみましょうよ。

コーチ　ユーアンドミー　古賀　弘規（オリナスパートナー）

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今までこのコラムではさまざまなコミュニケーションの形やポイントをお伝えしています。ですが今回は、ここでコミュニケーションそのものを一度見直してみようかと。そもそもコミュニケーションの定義って何？

これは知っていますよね

よく研修で私が質問すること。
「コミュニケーションにはどんな方法がありますか？」
さて、あなたはどう答えますか？

・会話　これは基本ですね
・電話　顔が見えないけど大丈夫
・メール　最近のものですね
・手紙　やはり手書きがいいかな

　このあたりはすぐに思いつくでしょう。この他にも

・アイコンタクト　スポーツですね
・ジェスチャー　これも有効です
・モールス信号　言葉の代わりだね
・手旗信号　これも同じかな

だんだんアナログになってきました。
では昔はどんなものがあったのか、これも考えてみましょう。

・たいこ　音で遠くへ伝達です
・のろし　インディアンかな？
・伝書鳩　手紙の原点

最後は冗談のようにも見えますが、昔は大まじめにこれでコミュニケーションをとっていたのです。
特に戦国時代なんていうのはそうですよね。
ここでみなさんに理解してもらいたいのは、今取っているコミュニケーションの手段が全てではないということ。
さまざまなメッセージが日常に潜んでいるのです。

こんなのもメッセージ

ではどんなのがメッセージなのでしょうか？

・本や雑誌などの文章
これは著者からのメッセージ
これを読者がいかに読みとるかがポイントですね

・募金
助けて欲しい人からのメッセージにこちらが応えるもの。
これも考えようによっては双方向です。

・献血や献体
これも助けて欲しい人からのメッセージに自分の体で応えるものですね。

・講演会
一見すると講演者からの一方的なメッセージに見えますが、講演者としては自分のメッセージに聴き手が行動で示してくれることで、双方向にもなるのです。

探せば他にもまだまだ双方向のコミュニケーションになり得るものはたくさんあります。
さまざまなコミュニケーションの形を探して、あなたもその声に反応してみませんか？
きっと何かが変わっていきますよ。

コーチ　ユーアンドミー　古賀　弘規（オリナスパートナー）

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登場人物

浜田部長：エコ・フレンドリー社の営業部長　柔和な性格
清水課長：エコ・フレンドリー社の営業課長　物事をスパスパ切るのが得意
大野さん：エコ・フレンドリー社の総務女性　不安性な性格
河野くん：エコ・フレンドリー社の営業担当　広報の腕はピカ一なのだが…
古谷さん：プレゼンテーションアドバイザー　穏和な中にも厳しい言葉が特徴

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プレゼンテーションでは説明よりも質問の投げかけで双方向性を高めることが重要であることを学んだエコ・フレンドリー社の面々。
そして古谷さんはさらに高度なテクニックをメンバーに伝えようと考えているようです。

古谷さん「だいぶプレゼンテーションの組立ができてきましたね。
　　　　　ところで質疑応答のための時間をつくっておく、ということはお話しましたよね」
浜田部長「えぇ、やはり興味が湧けば質問とか出てくるでしょうからね」
清水課長「でもああいった場で手を挙げて質問するのって、ちょっと勇気がいりますよね。
　　　　　あまり目立ちたくないし、それにこんなこと聞いたらバカにされるんじゃないかってつい思ってしまって」
河野くん「えぇ、そうですか？
　　　　　ボクは結構平気で質問しちゃいますけどねぇ」
大野さん「それは河野くんの神経が図太いからでしょ。
　　　　　私みたいに繊細な人は、なかなか質問なんてできないのよ」
河野くん「そ、そうかなぁ…とてもそうは見えないけど…」
大野さん「え、何か言った？」
古谷さん「あはは、まぁああいった場で質問できるかどうかというのは当人の性格にもよるでしょうが。
　　　　　けれどもったいないのは、清水さんのように質問をしたくても周りの雰囲気に押されて質問できない場合です。
　　　　　その商品に興味が湧いたからこそ質問したくなったのでしょうが、ここでそれができないとなると一気に購入意欲も縮小してしまいますからね」
浜田部長「だからこそ、プレゼンの後に自社ブースに導いて個別に対応するのでしょう？」
古谷さん「えぇ、確かにそうなのですが、そういう人は自分の足で進んでその会社の人に話しかけたりできないものです。
　　　　　せっかくの優良見込み客なんですけどね」
清水課長「だったらどうすればいいのでしょうか…
　　　　　あ、アンケートを取って興味があるか無いかを調査して、あとでこちらから電話をかけるとかすればいいのか」
古谷さん「まぁそういう手もあります。
　　　　　しかし、それだと今沸き立った購入意欲のチャンスを逃してしまうこともあります。
　　　　　さて、皆さんだったらどうしますか？」

古谷さんの問いかけに黙り込んでしまう一同。
いくら頭をひねっても、その答えは出てこないようです。
そこで古谷さんはにやりと笑って、こんな言葉を投げかけました。

古谷さん「じゃぁ、今思っている考えを四人で簡単にディスカッションしてみて下さい。
　　　　　どうぞ」
河野くん「ボクはせっかくのお客を逃さないように、他のメンバーがお客を観察してチェックしておくというのを思いついたんですけど」
清水課長「それはちょっと難しいぞ。
　　　　　どういった態度を取っているのが見込み客なのかわからないからな」
浜田部長「そもそも質問がでてきにくい雰囲気というのが問題なんじゃないのかね。
　　　　　もっと意見が出やすい雰囲気をつくるというのが必要だよ」
大野さん「意見が出やすい雰囲気…どっかで体験したような…あーっ！」
河野くん「大野さん、どうしたのよ、ビックリしたぁ」
大野さん「わかった、わかったのよ。
　　　　　これよこれ、この状態が必要なのよ」
浜田部長「大野くん、一体何がわかったんだい。
　　　　　もっとわかりやすく説明してくれないか」
大野さん「ほら、さっき古谷さんが『皆さんだったらどうします？』って言ったときは一人ひとりで考え込んでいたでしょ。
　　　　　でもみんなでディスカッションしてみてって言ったら、それぞれが思っていることを口にしたじゃない。
　　　　　この状態がつくれれば、問も出やすいんじゃないの？」
清水課長「あ、なるほどねぇ」
古谷さん「大野さん、さすがいいところに目を付けました。
　　　　　それが正解です。
　　　　　人は大人数の前ではなかなか口を開けませんが、３～４人の小さな集団になるとワイワイ、ガヤガヤと話をしやすくなります。
　　　　　こういうのをバズ、もしくはバズセッションといいます」
河野くん「バズってどういう意味ですか？」
古谷さん「バズとは英語で『Ｂｕｚｚ』と書きます。
　　　　　意味はガヤガヤした状態のことなんですよ。
　　　　　主婦の井戸端会議みたいな雰囲気のことですね」
清水課長「なるほど、ウチの女房も井戸端会議になるとやたらと長く話し込んでしまうからなぁ」
古谷さん「これをプレゼンテーションの締めに応用するのです」
浜田部長「どんなふうに応用するのですか？」
古谷さん「こういうのがいいでしょう。
　　　　　プレゼンテーションが一通り終わったら『今お伝えしたことについてどのようにお考えか、周りの方と話をして下さい』と伝えます。
　　　　　ここでの時間は２分程度でいいでしょう。
　　　　　そしてその後『何か疑問点やご意見などが出てきたらお答えしますがいかがでしょうか？』と問いかけるのです」
河野くん「あれ、結局皆さんからの質問を受け付けることになるのでしょう。
　　　　　だったらバスをやってもやらなくても同じ事じゃないですか？」
古谷さん「これが大きく違うのです。
　　　　　個人の意見として質問するのは難しいけれど、周りの人たちと組んだグループの意見として質問するのはやりやすくなります。
　　　　　これは会議で意見を引き出しやすくするテクニックの一つでもあるのですよ」
浜田部長「なるほどねぇ。
　　　　　確かに個人の意見として口にすると、その発言責任がすべて自分にふりかかる感じがしてしまう。
　　　　　しかし何人かで話したことを代表として口にするのはそれほど気が重くはないな」
大野さん「それに私が発言しなくても、誰かが私の疑問を代弁してくれるってこともあるわね」
古谷さん「そうなんです。
　　　　　バズで質問を出させ、それに対して簡単に回答をする。
　　　　　そして『あとの詳しいことは弊社のブースでお伝えしますのでぜひいらして下さい』とすると、とても足が運びやすくなるのです」
河野くん「そうですよね。
　　　　　またこちらもプレゼンが終わってから質問が出たグループに対して営業をやりやすくなりそうですね」
古谷さん「人というのは、自分が考えたことを受け入れてくれる人に対してすぐに信頼と親近感が湧いてくるものです。
　　　　　そうなればこちらがさらに商品の説明をしても、売り込みではなくアドバイスや提案として聞き入れてくれやすくなりますよ。
　　　　　このバズを取り入れるのはちょっと高度なテクニックではありますが、ぜひとも挑戦してみて下さい」

古谷さんの言葉に、エコ・フレンドリー社の面々は大きくうなずいた。

＜続く＞

●今回のポイント
１．質問をする人は商品に興味を持っているので、その後の営業がやりやすい
２．質問したくても性格的になかなかできない人がいることを忘れないように
３．質問を促すにはバズを活用してみるとよい

古谷さんからプレゼンテーションの流れを一通り学んだエコ・フレンドリー社の面々。
次はいよいよ工業展示会での本番です。
プレゼンターとなる河野くんは果たしてうまくやれるのか？
また他のメンバーは営業活動をうまくつなげることができるのか？
それは次回のお楽しみです。

登場人物

浜田部長：エコ・フレンドリー社の営業部長　柔和な性格
清水課長：エコ・フレンドリー社の営業課長　物事をスパスパ切るのが得意
大野さん：エコ・フレンドリー社の総務女性　不安性な性格
河野くん：エコ・フレンドリー社の営業担当　広報の腕はピカ一なのだが…
古谷さん：プレゼンテーションアドバイザー　穏和な中にも厳しい言葉が特徴

いよいよ工業展示会の当日。
エコ・フレンドリー社のプレゼンテーションは午後からです。
前日までしっかり準備して、なんどもプレゼンの連取を重ねてきたメンバー達。
けれど発表者である河野くんはどうやら不安げな様子。
一体どうしたのでしょうね？

河野くん「う～っ、緊張する～っ」
大野さん「あら、お調子者の河野くんらしくないじゃない。
　　　　　いつもだったら『こんなのへのカッパさ！』みたいなこと言ってたくせに。
　　　　　以外に度胸がないのね。
　　　　　聞いてる人なんかカボチャだと思えばいいのよ」
河野くん「うるさいなぁ。
　　　　　今回は会社が総力を挙げて取り組んでることだし、前回の失敗のようになることは許されないんだから。
　　　　　緊張せずにはいられないよ」
清水課長「河野くん、調子はどうだ？
　　　　　こっちはいつお客様が来ても大丈夫なように、万全の対瀬で待ち望んでいるからな。
　　　　　期待してるぞ」
河野くん「課長～っ、そんなにプレッシャーかけないで下さいよ。
　　　　　あ～、さらに緊張してきたじゃないですか。
　　　　　これで途中でとちったらどうしよう…」
浜田部長「なんだなんだ、河野くんどうしたんだ？
　　　　　いつもの君らしくないじゃないか。
　　　　　まぁお茶でも飲んで落ち着きたまえ」
河野くん「は、はぁ…でもなんか落ち着かないんで、ちょっと他のブースを覗いてきます」
大野さん「河野くん、大丈夫かなぁ…」
古谷さん「こんにちはー、調子はいかがですか？」
浜田部長「あ、古谷さん、よくおいでいただきました。
　　　　　いやぁ、おかげさまで展示ブースも独特のものができましたし、お客様の受け入れ態勢も万全です。
　　　　　けれど困ったことが起きましてね」
古谷さん「え、どうかしたのですか？」
大野さん「実は肝心の河野くんがやたらと緊張しまくってて。
　　　　　ホント、肝の小さい男だわ。
　　　　　こりゃ街がなく本番であがりまくってとちっちゃうわ」
古谷さん「なるほど…で、肝心の河野さんは？」
清水課長「落ち着かないからって、他のブースを見学に行っちゃいましたよ」
古谷さん「そうですか…確かエコ・フレンドリー社のプレゼンは午後からでしたよね。
　　　　　それならまだ十分時間あるな。
　　　　　すいませんが河野さんに連絡取れますか？」
清水課長「えぇ、携帯に電話してみます」

ここで河野くんの居場所がわかりました。
どうやら午前中の部で行われている他社のプレゼンを見に行っているようです。
古谷さんは早速河野くんの元へ。
河野くんを見つけた古谷さんは小声で話しかけます。

古谷さん「河野さん、河野さん」
河野くん「あ、古谷さん。
　　　　　よかったぁ、なんだか古谷さんの顔を見たらホッとしましたよ。
　　　　　なにしろ他社さんのプレゼン、結構うまくて。
　　　　　ちょっと自信なくしてるんです」
古谷さん「そうだと思いました。
　　　　　ちょっと外に出ましょう。
　　　　　いまから河野さんに秘策を授けますので」
河野くん「え、秘策ですか！
　　　　　願ってもないことです。
　　　　　ぜひお願いします」

プレゼン開場を一旦でて、近くの休憩所に座り込みました。
果たして古谷さんは河野くんにどんな秘策を授けるのでしょうか。

河野くん「とにかくうまくやれるか緊張しているんですよ。
　　　　　大野さんはカボチャだと思えばいい、なんて言ってるけど。
　　　　　実際にそんなふうに思えるわけないじゃないですか」
古谷さん「その通りですよね。
　　　　　私から言わせればそれはむしろ逆効果です。
　　　　　相手を生きている人間だと思えばこそ、プレゼンは成功するものなんですよ。
　　　　　では秘策を授けますのでよく聞いてくださいね」
河野くん「あ、はい、お願いします」
古谷さん「秘策は二つあります。
　　　　　まずは昼休みになったら、一度プレゼン会場に行って発表する場に立ってみて下さい。
　　　　　そしてその光景を目に焼き付けた後、目をつぶって自分が発表する場面をイメージするのです」
河野くん「発表の場をイメージ、ですか？」
古谷さん「はい、これはイメージトレーニングです。
　　　　　最初から最後までイメージする必要はありません。
　　　　　出だしの部分と終わりのところ、そしてバズに導く場面。
　　　　　そして最後に自社ブースに誘導する場面。
　　　　　この程度でいいでしょう。
　　　　　これを繰り返しイメージしてみて下さい」
河野くん「でもイメージだけで大丈夫なんですか？」
古谷さん「これはとても効果が高いんです。
　　　　　大脳というのは経験した記憶とイメージした記憶の区別がつかないそうです。
　　　　　つまりイメージすることですでに経験したことになります。
　　　　　人は経験を何度も繰り返すと、緊張も取れてうまくいきやすくなるんです」
河野くん「いわゆる場慣れってやつですね」
古谷さん「そう、その通りです。
　　　　　何度も練習してうまくいかないのは、頭の中で失敗イメージをつくってしまうからなのです。
　　　　　だから今のうちに成功イメージを焼き付けて下さい」
河野くん「なるほど、それでもう一つは？」
古谷さん「はい、こっちは話をするときのコツです。
　　　　　開場全体を見ずに、見るポイントを３点に絞って下さい。
　　　　　左、真ん中、右です。
　　　　　そしてどこを見るのかというと、一番反応の高いお客様です。
　　　　　よくうなずいてくれる人なんてのがいいでしょう。
　　　　　その３点を交互に見ることで、会場にいる人は自分の方を向いてくれていると感じてくれます。
　　　　　さらに反応のいい人だけを見ることによって、河野さんも安心して自信を持って話をすることができますよ」
河野くん「なるほど、反応のいい人３点だけを見る、か。
　　　　　これなら何とかできそうですよ。
　　　　　だんだんと自信が持ててきました。
　　　　　ありがとうございます！」

河野くんはどうやら自信を回復したようです。
おかげで昼食は弁当を二人前食べたほどですから。
そして昼休みは早速言われた通りプレゼン会場に行ってイメージトレーニング。
その様子を見て、古谷さんや他のメンバーも安心することができたようです。

＜続く＞

●今回のポイント
１．相手をカボチャだと想っても、プレゼンの時の緊張感は抜けない
２．事前のイメージトレーニングで体験を繰り返す
３．プレゼン中は反応のいい人３点のみに視線を向ける

さぁ、古谷さんから秘策を授けられた河野くんはうまくプレゼンをこなすことができるのでしょうか。
そして自社ブースへとお客様を導くことができるのか？
物語はいよいよクライマックスに近づいてきます。
この結果は次回のお楽しみです。

　池溜氏が経営する中小企業は年商１０億円で従業員は４０名。今回の短期借入金資金の５０００万円がうまく運ばなければ、資金繰りが回らない。そんな中、メイン銀行優秀支店の槍増氏から得た回答は、想定外の悪夢だった。これまで業容拡大とともに、メイン一行取引だけでなく、５行（※１）と付き合ってきた。一体どうしたことなのか？

前回のあらすじ；地方中小企業の経営者　池溜（いける）氏とは、決算書を携え、７月末に迎える運転資金の借り換えをしようとメイン銀行優秀支店の槍増（やります）氏を訪問。池溜氏がメイン銀行優秀支店の担当者、槍増氏に対し、“赤字”決算の状況報告を行った後の対応はつれないものだった。そして、いつもなら“ＯＫ！ですよ”と愛想のいい置家（おけ）支店長の同席もない・・・後日、“借り換えはできない”との回答があり、再生支援機関の紹介を受けた。「“再生”・・・（絶句）」

　　悩んだあかつきに、一週間ほど前に聴いた経営講演会の講師を務めた経営コンサルタント谷氏にアドバイスを受けることにし、それに合わせて、緊急取締役会で対策を協議することにした。
 
（経営者　池溜氏）　おはようございます。今回はメイン銀行から運転資金借り換　　 えができないとの回答を受けて、緊急取締役会で対応を練りたいと思います。しかし、３０年もメイン銀行と取引をして、こんな回答はなかったので私自身も当惑しています。そこで、経営コンサルタントの谷氏にいろいろと教えて頂こうと思います。どうぞよろしくお願いします。

（経営コンサルタント　谷氏）　こちらこそ、今日はよろしくお願い致します。
　　では、早速、進めましょうか？まずは、経理部長の其池（それいけ）さん、今回は赤字決算ですが、今回だけですか？

（経理部長　其池氏）　いえ、一昨年に３期ほど連続で・・・。

（経営コンサルタント　谷氏）　えっ、３期・・・それで前期は黒字、今期が赤字ということですね。すると、現在、純資産はどうなっています？

（経理部長　其池氏）　はいっ・・・申し上げにくいのですが、今回の赤字決算で
さらに増え、５０００万円の債務超過状態になってしまいました。こちらが、決算書です。

（経営コンサルタント　谷氏）　どれ拝見させて頂きます。
自己資本比率はマイナスということですね。なるほど、前期は、期末たな卸資産の増加で売上総利益率がアップし、その他の科目はおよそ前年並みですね。それで、黒字を確保。しかし、今期は税引後経常利益が赤字か。
ところで、立派な建物なのに、減価償却費が１００万円ほどしか経費になっていないようですが、他に固定資産の未償却額はありませんか？そして、有利子負債の残高、平均残高に対する借入金利子率（※２）はどれくらいですか？

（経営コンサルタント　谷氏）　そうですか。借入金利子率が３％という評価は厳しいですね。普通預金の残高は月商の三分の一。そもそも資金繰りがきつい。
さらに、お聴きしていた赤字額は５００万円に、固定資産の未償却額５００万円を加算すると、実質の税引後経常利益は１０００万円の赤字ということですね。
現状、欠損金が５５００万円ほどだから、実質、６０００万円の欠損。有利子負債をフリーキャッシュフロー（税引後経常利益＋減価償却費）で割った債務償還年数（※３）は、２億円÷１００万円(△５００＋６００)万円で、２００年。これでは、メイン銀行から“再生”と言われても仕方がないぐらい厳しいですね。
　　実は、当局が金融機関を検査する際の「某検査マニュアル」では資金を借りている企業の“債務者区分”の基準を設けています。それで、メイン銀行さんからみた御社の格付けはぎりぎり「要注意先」か「要管理先」で事業継続には、懸念がないけれども、今後の管理の仕方に注意を要すると見ている可能性があり、メイン銀行も債権額の約１５％は引当金を積んでいるでしょう。
これで一度でも元本返済に延滞があると、銀行によっては、「破綻懸念先」として格付け、元本と利息が回収できない懸念があるとして債権の約７５％を引当金として積まねばならず、場合によっては債権回収に動くこともあるでしょう。
これから、他の３行にも決算報告に行かれると、同じように厳しい見方が広がるでしょう。ところで、この会社の広大な敷地が貸借対照表に計上されていませんが、どなたの所有になりますか？

１．債務償還年数（有利子負債／フリーキャッシュフロー）は１０年以内ですか？

２．自己資本比率（純資産／（負債＋資本）は27～30％が目標！

３．借入金利子率（支払利息割引料／（有利子負債＋社債＋受取手形割引高）はあなたの会社の代表的なリスク格付け評価！

※    １；中小企業白書2007年版によると、中小企業は複数の金融機関との取引がほとんど。従業員21～100人の中小企業の取引状況をみると、34.5％が4～5行、28.3％が6～10行、18.5％が3行、10.8％が2行、2.9％が1行、5.0％が11行～の順である。
※    ２；同白書によると、中小企業（全産業）の借入金利子率は2003年が0.8％、2004年が1.5％、2005年が1.5％となっている。
※    ３；同白書によると、中小企業（全産業）の債務償還年数は2003年が16.7年、2004年が11.7年、2005年が11.5年で、およそ10年超となっている。
　　　また、同データにより企業の安全性を示す自己資本比率は、2003年25.6％、
2004年26.5％、2005年27.4％となっている。債務超過とはこの比率がゼロ未満になることをいう。
              

　　　　　　　　　　　　　by ２１世紀経営クラブ　株式会社オリナス　谷口行利

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