【第17回】これからどうなる？企業のプレゼンテーション～お客様が受ける価値をピンポイントでアピールする！

　例えば、展示会主催者の企画によるソリューションリレー講座や出展各社のブースにおいて、商品やサービスが意識している対象のお客様向けに、お客様の問題解決がなされた実例紹介や導入による経営革新や生産性向上などの期待価値などを、積極的に情報提供するのです。その時間は１５分から３０分程度（長いもので６０分）でしょうか。

　ここで、お客様が本当に欲している情報を、情報化し、その中から取捨選択して、わかりやすく、プレゼンテーションをしなければなりません。
では、お客様にわかりやすく伝えるための前提条件として、どのような項目を情報化しておくべきかをご紹介致しましょう。

１．事業コンセプトと商品・サービス等の説明
①商品･サービスの概要と技術的原理、②事業の内容、③この事業が必要とされる社会的背景、④類似の製品・サービス、⑤類似製品・サービスとの違い（優位性）、⑥類似製品・サービスとの違い（弱点） 、⑦知的財産権の取得の状況（特許（出願）番号も記入）、⑧この事業に関する経営者等の経験や能力・資格
２．販売ターゲット（お客様）
３．市場規模（予想されるお客様数）、販売対象エリアと市場の状況（成長市場か、成熟市場か）
４．販売価格、価格設定方針
５．販売方法とＰＲ方法
６．事業実施上の問題点・リスク
７．技術・製品・サービスの内容、販売方法、ＰＲ方法等を含めた事業全体の優位性
８．現在の事業進捗状況と今後の事業展開の予定 　　
　　　　　　　　※出典；「ベンチャープラザ事業計画プレゼン用紙」のダイジェスト

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　もちろん、プレゼンテーションの場でこれを全部お話しするのではありません。
会場の情況もありますが、例えば、与えられた時間が３０分だとすると、お客様にプレゼンテーションを聴いて頂いた後、どのような行動を起こして欲しいのかという目的を明確にしなければなりません。この場合の“行動”とは、ブースに来て頂く、限定企画や目玉企画への申込みを求める、メールマガジンなどの購読を勧めるなどいろいろあります。いずれにしても、その目的を踏まえて、お客様のご理解を前提に、伝えたいことをわかりやすく伝えるシナリオを描くことです。