４月に入り、絶好のプレゼテーションの機会である展示会が目白押しです。特に、東京ビッグサイトでは３０近いプレゼンテーションが企画されています。

この４月、興味深い展示会が開催されました。明日を創るカラーデザイン見本市「カラーセッション２００７」です。全体的にコンパクトな展示会でしたが、“色”をテーマにしたプレゼンテーションの中には、目を奪われるブースもあり、また、時代へのメッセージも感じさせる展示会でした。

　ベンチャー・中小企業にとって、展示会を核としたプロモーションの機会に来場された来場者をどう顧客に育てていくか、というのは非常に重要なことです。

今回は「こうすれば、成果があがる。展示会プロモーション戦略！～お客様からお問い合わせを頂くための善循環シナリオの構築」と題してご説明して参りましょう。

　ベンチャー・中小企業にとって、展示会を核としたプロモーションは、企業の伝えたいことや売り出したいことを的確に伝える投資行動と言えます。

　”お父さん、CD頼むから、パソコン貸して？”と高校二年生の長女がある日
寄ってきました。アマゾンでスヌーピーのジャズのCDを買うというのです。

　秋を迎えると、東京はもとより各地で展示会ラッシュを迎えます。
最近、特に気づくのは商品やサービス名を冠にした展示会名ではなく、テーマやマーケット、シーンを冠にしている展示会が多いことです。
　例えば、”インターナショナルギフトショー”、”ベビー＆シルバーショー”、”サイン＆ディスプレィシー”、”ダイエット＆ビューティフェア”、”土壌地下水環境展”、”（知的所有権をビジネスにする）ライセンシングアジア”などが揚げられるでしょう。

　東京は熱い！・・・”暑い”ではなく、活気があり、常に新陳代謝を繰り返しています。

そして、ここは人手不足。昼間の飲食店のパート募集で、つい2ケ月程前、時給1,000円からだった看板が、場所によっては時給1,100円からになっています。

　今日（5月25日）、東京ビッグサイトで開催されている「環境展2006」に出向いた。

東展示棟を約550事業者のブースが占めている。民間会社が大半を占めているが、産学官連携を主眼においた大学やＮＰＯ法人も参加していました。

　第２回目と第３回目のコラムでイベント展示会におけるプレゼンテーションの事例をロレックスやカルティエといった一流ブランドが集うスイスの見本市などを中心に触れて参りました。

　また、情報発信の重要性についても触れてまいりました。その檜舞台がイベントであり、展示会に他なりません。

　プレゼンテーションの第３回目です。前回は、スイスのブランド時計の見本市を例に取り、”商売”という原理原則に立った最適のプレゼンテーションの場が展示会であると申しました。

　さらに、どんな出展目的で、どんな目標を掲げて、何をどのようなカタチで情報発信し、お客様にどんな行動を期待するのかといった成果を明確にする必要があるとも触れさせて頂きました。