3. 仕掛けは対象顧客に価値と思いを伝える熱い情報発信だ！

<谷氏>　ところで、総務省「事業所・企業統計調査」によると日本には約470万の会社（個人事業所を含む。会社のみなら160万社）もの会社があるんです。すごいですよね。

よく“売れない、売れない”って嘆く声が聞こえるけど、本当にそうなんでしょうか？

会社でお客様のことを考えて、当たり前のことを馬鹿にせずに、ちゃんとやる・・・そんな基本行動や積極性が発揮できているんでしょうか。

<平野課長>　あれ～なんだか、ウチの営業部のことを言われているようで・・・。
<島取締役>　本当だね。

2．利益創出のためのマーケティングシナリオの具体化

<谷氏>　そうそう、そこで、広告宣伝やパブリシティ、人的販売や販売促進といったプロモーションミックス（対策）が出てくるんですよ。じゃあ、ここから、「利益を創るためのマーケティングシナリオの具体化」に移りますね。

　今回、拝見した経営方針書の中に、前回お話したマーケティング展開の具体策がありましたので、感心したんですが、島取締役や営業の全体を引っ張っている平野課長にも少し補足説明をしておきますね。ちょっと図2と図3（図はここでは略）をご覧下さい。

<平野課長>　そんな、全体を引っ張るだなんて・・・でもウチの男性陣は元気がないから、そうかもしれません。後ろ向きに悩んでばかりいて、前向きに行動しないんですよね。頭にきちゃう。
<宮崎社長>　そうそう、遠慮しなくていいから・・・期待しているよ。
<平野課長>　わかりました。頑張ります！

1. 利益創出のロジックツリー～利益はどのようにして創出するか

Vol.6のあらすじ～成長が嘱望されている事務所の社長室にて
　前年、“増収減益”でキャッシュ（現金）が貯まらず悩んでいた株式会社グローバルシステムの宮崎社長は、専門家派遣制度を利用してコンサルタントを招聘し、経営課題を相談。

　その上で、経営戦略を見直し、業績開示と成果配分制度を構築した。次に、社内活性化と行動革新を促すため、全社業績検討会を行った。営業部門やシステム開発部門などの組織の垣根を越えて、マーケティング展開を最構築したのだ。

　特に、目玉は、自社の得意分野で、容易に、カスタマイズできる人材派遣運営管理システム（携帯電話対応版）を既存のチャネルを活かして、活況に沸く東京市場に売り込むこと。特に、仕事の実績があるため、大学などの教育関係先も攻められる。

　一方、宮崎地区が担当の燃える女性営業、平野課長は、行動力一辺倒のモーレツ営業の限界点を感じ始めていた。そして、ローカル市場の小ささにも悩みが・・・”このままで自分は成長するんだろうか？頑張りが利益につながる仕事がしたい！”と、思い切って、全社業績検討会の決定事項”東京進攻作戦”に自分も貢献したいと考えた。

　その意を聴いた上司の島取締役は満面の笑み。こうして、東京市場を攻めるため、島取締役と平野課長の二人三脚が始まる。そこで、具体的な展開のあり方を学びたいと宮崎社長に相談。宮崎社長は、現場の意欲をさらに盛り上げるためにも、専門家派遣事業を活用し、経営コンサルタント谷氏を招き、具体的な市場の攻め方を学ぶことにした。